파우텍 박람회(POWTECH)
Messezentrum Nuernberg Messezentrum, 90471 Nuernberg Tel : +49 911 8606 0 www.powtech.de
박람회 참관	독일	뉘른베르크	9/26(화)	11:00

□ 상담기업

◇ Haver & Boecker OHG

○ Carl-Haver-Platz 3 59302 Oelde Germany
○ Tel.: +49 25 22-30 0
○ haver@haverboecker.com
○ www.haverboecker.com

◇ Valve AG

○ Bonnstrasse 26 CH-3186 Düdingen Switzerland
○ Tel.: +41 26 493 01 75
○ contact@visval.com
○ www.visval.com

◇ MTI Mischtechnik International GmbH

○ Ohmstr. 8 D-32758 Detmold Germany
○ Tel. +49 5231 914-0
○ Email: info@mti-mixer.de
○ www.mti-mixer.de

◇ Malvern Panalytical

○ Enigma Business Park Grovewood Road Malvern, WR14 1XZ United Kingdom
○ Tel : +44 1684 892456
○ www.malvern.com

◇ PENTAIR

○ 2100 Hoffman Way Anoka, MN 55303-1745
○ Tel : +1 763 421 2240
○ www.pentairprotect.com

◇ StuvEx

○ Heiveldekens 8 2550 Kontich – Belgium
○ Tel : +32 3 4582552
○ info@stuvex.eu
○ www.stuvex.com

◇ SCHILLING ENGINEERING GmbH

○ 26 D-79793 Wutöschingen Germany
○ Tel : +49 7746 - 92 789
○ info@SchillingEngineering.de
○ www.schillingengineering.de

◇ CADFEM GmbH

○ Marktplatz 2 85567 Grafing bei Munchen Germany
○ Tel : +49 8092-7005-0
○ info@cadfem.de
○ www.cadfem.de

◇ EMDE Industrie-Technik GmbH

○ Koppelheck 56377 Nassau Germany
○ Tel : +49 2604 9703–0
○ info@emde.de
○ www.emde.de

◇ Aerzener Maschinenfabrik GmbH

○ Reherweg 28 31855 Aerzen Germany
○ Tel : +49 5154 81-0
○ info@aerzener.de
○ www.aerzen.com

□ 연수내용

◇ POWTECH 2017 전시개요

비고	내용
박람회명	POWTECH 2017
기간	2017년 9월 26일 ~ 9월 28일(18개월 주기 개최)
장소	Exhibition Centre Nuremberg
주최	Nuernberg Messe GmbH http://www.powtech.de
개최규모	835개 참가업체
참관객수	14,066명 참가
전시품목	화학. 의학. 식품. 섬유. 미용용품 제조 기술. 농업. 종이. 펄프 최첨단 기술 등 Ÿ 분말 벌크 재료의 기본 가공 기술 Ÿ 플랜트 엔지니어링 및 처리 구성 요소 Ÿ 포장 및 충전 Ÿ 측정, 제어, 자동화 Ÿ 나노 입자 기술 Ÿ 안전 · 환경 기술 Ÿ 제약 업계의 기본적인 처리 Ÿ QC, QA, QM Ÿ 서비스

◇ 정밀가공기기 분야에서 유럽 최고 권위

○ 가공 기술의 전체 프로세스 체인에 대한 모든 분야를 볼 수 있는 박람회로 분석, 스크리닝, 혼합, 운반, 압축 분야에서 업계 최고 전문가와 최첨단 기술에 대해 논의하고 기술 상담을 할 수 있는 기회를 가졌다.

○ 에너지 효율성, 지속 가능성 또는 공정 최적화 등의 측면에서 세계 최고 수준의 박람회로 기계 가공 기술을 변화시킬 혁신에 중심에 서있는 박람회를 참관한 연수단은 각자 관심있는 기업을 방문해 개별적인 상담회를 가졌다.

◇ 76개국에서 총 1만4,066명 방문, 21회 파우텍은 2018년 4월 개최

○ 연수단이 방문한 이번 '파우텍 2017'은 20번째 박람회였으며 76개국에서 방문한 14,066명, 29개국, 835개 참가업체, 3,500개 기계를 실제 운영하였으며 전문가 포럼도 진행되었다. 다음 개최는 2019년 4월 9일부터 11일까지 개최될 예정이다.

○ 이번 박람회에서는 10개국의 미디어 대표단이 활동하였고 2016년 9월부터 2017년 9월, 약 1년 동안 128개국에 1,557,234회 언론에 노출되어 전 세계적인 박람회임을 알려준다.

▲ 파우텍 2017 결과 데이터[출처=브레인파크]

◇ 총 835개 참가업체 중 39%가 독일 이외 지역, 중국업체 참가 증가세

○ 전체 835개 참가업체 중 독일에 소재한 업체가 551개, 독일 이외 국가에 소재한 업체가 324개 업체였다. 참가 업체의 39%가 독일 이외의 지역기업으로 기계 엔지니어, 제조업체의 세계적 교류가 가능하였다고 보인다.

○ 국가별로는 이탈리아가 59개, 스위스 34개, 영국 28개 업체 순으로 참가하였고 중국에서 18개 업체가 참가하여 두드러진 증가세를 보였다.

○ 총 전시 공간은 55,400㎡으로 이 중 27,300㎡의 전시공간에서 기계공정 엔지니어링의 전 범위를 전시하였는데 운반, 분리, 분쇄, 혼합, 응집 등과 관련하여 많은 기계들은 실제 작동되는 상태로 전시되었다.

또한 전시자들은 자동화솔루션, 측정 및 분석용 장치와 필터, 폭발방지 장비 등 동반기술까지 볼 수 있었다.

○ 또한 박람회에서 열린 2개 포럼에서는 기계공정 공학에 관한 실용적 측면의 강의가 제공되었고 VDMA 산업기술협회의 특별전과 의약품 분야의 공정을 다룬 20대의 기계 및 시스템 특별전이 열렸다.

◇ 독일 제외 76개국에서 방문, EU간 교류 70%, 기타 지역 교류 30%

○ 방문객 전체 수는 14,066명으로 이 중 8,426명이 독일에서, 5,640명이 독일 이외의 국가에서 방문한 것으로 나타났다.

독일 이외의 국가 방문객은 약 76개국에서 왔으며 오스트리아, 이탈리아, 스위스, 폴란드, 체코, 네덜란드, 덴마크, 스페인, 스웨덴, 슬로베니아 순서로 많이 방문한 것으로 나타났다. EU 가입국에서 약 70%, 그 밖의 유럽 17%, 아시아 9%, 미국, 호주 등이 4%로 분포하였다.

○ 독일 내 방문객의 경우, 남부 독일지역에서 온 방문자가 50%로 가장 많았으며 북서부 독일에서 40%, 동부 독일지역에서 10%를 차지하였다.

▲ 전시 방문객 국가별, 지역별 분포[출처=브레인파크]

▲ 주요 방문국가 분포[출처=브레인파크]

◇ 기계 및 플랜트 > 화학 > 제약제조 등 제조업체 종사자가 대다수 방문

○ 방문객을 분야별로 보았을 때, 기계 및 플랜트 엔지니어링 제조업체가 28%로 가장 많았고 다음으로 화학분야가 24%, 의약품 제조ㆍ제약분야 15%, 식품제조업체가 13%로 뒤를 이었다.

그 밖에 플라스틱 제조업체(6%), 세라믹 제조업체(5%), 재활용 및 환경, 금속제조, 분말, 광업 등 다양한 제조분야의 참가자들이 방문한 것으로 나타났다.

▲ 분야별 방문객 분포[출처=브레인파크]

◇ 파트너십, 조달 결정권을 가진 책임자급 방문

○ 방문객을 직위별로 보면 엔지니어 및 전문가가 26%로 가장 많았고 본부장 또는 프로젝트 책임자가 19%, 숙련공 15%, 경영책임자 13% 등으로 방문객의 73%가 파트너십, 조달 결정, 신기술 도입의 결정권을 갖거나 영향력이 큰 상위 책임자가 많이 방문한 것으로 보인다.

◇ 파우텍 방문을 통해 93%가 구매결정

○ 이번 파우텍 방문객을 대상으로 한 설문에 따르면 이번 방문으로 구매 및 자재 관리, 조달 의사결정에 관해 93%가 구매결정을 내렸다고 응답하였다.

○ 하지만, 파우텍 방문의 주된 이유에 대해서는 49%가 신제품 정보 수집, 각각 32%가 경험 및 정보 교류, 교육 및 지식 습득이 다수였고 방문 이유 중 투자 준비나 구매결정(22%), 계약 및 구매체결(2%)은 실제 구매결정을 내렸다고 응답한 93%에 비해 매우 낮은 응답률을 보였다.

이는 정보 수집과 교류 차원에서 파우텍을 방문했다가 실제 파우텍에서의 활발한 교류를 통해 실제 구매결정을 가능케 한 성과로 보인다.

▲ 파우텍을 방문한 주된 이유 분석[출처=브레인파크]

○ 방문객의 주요 관심사는 △플랜트 엔지니어링 및 처리구성 △분말 및 벌크 재료 가공 △측정, 제어, 자동화 △포장 △환경기술 △품질관리 △나노입자기술 등이었다. 박람회 전반적인 만족도에 대해서는 25%가 매우만족, 50%가 만족 등 96%가 만족감을 나타냈다.

○ 현재 속한 산업분야의 경제적 전망에 대한 설문도 있었는데, 44%가 상승세, 23%가 강한 상승세를 보일 것으로 예상하였으며 27%는 유지할 것이라는 의견이었고, 하락세일 것이라는 의견은 6%에 그쳐 경제상황에 대해 긍정적인 전망이었다.

◇ 참가업체의 92%가 새로운 비즈니스 관계 형성

○ 참가업체를 대상으로 한 설문조사도 실시되었다. 전시업체를 제품군별로 보면 플랜트 엔지니어링 및 처리구성분야가 41%로 가장 많았으며 그 뒤로 분말 및 벌크 재료 가공(25%), 측정, 제어, 자동화분야가 뒤를 이었다.

○ 이번 박람회 기간 동안 92%가 새로운 비즈니스 관계를 형성했다고 응답했으며 박람회 참가 전 목표그룹(타겟)으로 식품제조, 화학, 제약, 플랜트 엔지니어링 분야 등이 많았다. 박람회 참가를 통해 93%가 이 목표그룹과의 네트워크를 형성했다고 응답하였다.

○ 또한 참가업체 입장에서 방문객의 질(수준)에 대해서 95%가 방문객 수준에 만족했다고 밝혔다. 이는 많은 방문객이 결정권을 가진 상위그룹이었기 때문으로 보인다.

○ 참가업체들이 전망한 경제상황은 상승세 47%, 강한 상승세 17%로 방문객 전망과 마찬가지로 상승세 의견이 다수였으며 유지할 것이라는 의견은 27%, 하락세 의견은 4%에 그쳤다. 참가업체와 방문객 모두 추후 경제상황에 대해 긍정적인 전망을 내놓았다.

▲ 참가업체들이 전망한 경제상황[출처=브레인파크]


□ 상담의견

◇ ㅇㅇㅇ : 한국에이전트 소개 성과

○ 의약, 식품가공 기계기업, 소재기업의 업계동향을 파악하였으며 미팅을 통하여 독일 바이오매스 소재업체 한국에이전트를 소개받을 수 있었다.

◇ ㅇㅇㅇ : 포장 시스템 브로슈어 수집

○ 전시장은 7개 섹션으로 구분되어 정밀가공기기를 각 분야에서 전시하고 있었고 기술유출을 염려해 엄격하게 통제하고 있었다.

○ 일본은 독일과 합작회사가 1개 기업이 있고 한국부스는 없었다. 모든 부스마다 삼성이나 LG의 LED모니터를 사용하는데 제품을 이미지로 모델링은 되어있는데 이미지로 쉽게 나라별 설명은 없어서 전시기기가 어디에 사용이 되는지 관람자들이 파악하기가 힘든 것이 아쉬웠다.

○ 소득은 전시장 관람객을 관리하기 위한 시스템을 파악하였고 포장시스템과 제약을 만드는 소형제품의 브로슈어를 수집할 수 있었다.

◇ ㅇㅇㅇ : 내마모제품 회사 동향 수집 성과

○ 국내에서는 잘 알려지니 않은 유럽의 절삭공구나 내마모제품 만드는 회사를 알아볼 수 있는 좋은 기회였고, 실제로 적극적으로 접촉시도를 요하는 회사의 연락처를 주고받았다. 시간이 짧았을 정도로 이번 연수 중에 꼭 필요한 아주 도움이 되는 기회였다.

◇ ㅇㅇㅇ : 농업의 미래 전망 학습 계기

○ 독일이 산업강국인 줄은 알고 있었지만 박람회 참관을 통해 농업 또한 강국임을 볼 수 있는 좋은 자리였다. 막강한 산업 기술을 바탕으로 농업을 위한 여러 장비들을 보며 넓은 영토를 가진 다른 나라와 경쟁 할 수 있는 저력이 이런 기술을 가진 독일에서 보여 줄 수 있는 힘을 느낄 수 있었다. 농업 또한 단순한 1차 산업이 아닌 무궁히 발전해 나 갈수 있는 산업임을 볼 수 있는 자리였다.

◇ ㅇㅇㅇ : CPC사 엔지니어와 상담 성과

○ 석탄광산 채광 이후 석탄원석 대형파쇄기 출품회사 독일의 CPC회사(독일 글로벌 업체) 엔지니어와의 상담이 있었다. CPC회사에서도 동력 전달장치에 대해 많은 고민을 하고 있으며 무단 변속기에 대해 추후 협의 진행하기로 하였다.

◇ ㅇㅇㅇ : 전자제어 기술의 진수 관람

○ 제품을 생산하는 과정에서 단순하고 복잡한 과정까지 첨단 전자제어 기술을 이용한 자동화 시스템의 진수를 볼 수 있었던 의미 있는 전시회 관람이었다.

◇ ㅇㅇㅇ : 다양한 기술 정보 수집

○ 다양한 기술들을 많이 접하고 정보를 수집할 수 있었으나, 공장자동화, 기계 부분이 많아서 관련 분야에 종사하는 분들이 참여하면 더 유익한 기회가 될 것 같다.

◇ ㅇㅇㅇ : 재료 이송 및 믹싱기술 첨단화

○ 정밀가공기기 박람회가 아닌 농업 관련한 박람회 느낌을 받았다. 재료의 이송 및 믹싱기술이 첨단화되고 있다는 것을 알 수 있었으며 국외에도 농업의 변화가 오고 있다는 것을 느꼈다.

◇ ㅇㅇㅇ : 화학·제약 장비 주로 관람

○ 1관부터 4관까지 주로 화학, 제약 장비가 주류였다. 정밀가공기기가 일부 있었으나 우리 회사와의 연관성이 적어 관련 기술과 프로세스 등을 집중 관람하였다. 일부 첨단 기술이 첨부된 기계는 있었으나 대부분 국내 장비와 비슷했다.